寇子娇股东大会:分配模式的调整今年的业绩增长仅需保持平稳

金盛 39 2020-05-26

  原标题:寇子教股东大会:分配模式将缓慢调整,今年业绩增长仅需持平

  资料来源:浑水研究

  

  公司简介

  口仔酒历史悠久,已有2000多年的悠久历史。 它具有丰富的历史典故,在中国传统葡萄酒文化中占有重要地位。

  口仔角自成立以来一直从事白酒的生产和销售,其主营业务未变。 其生产的Kouzi系列酒是目前国内和芳香酒的代表品牌。口仔角是安徽省白酒行业的龙头企业之一。 本公司的口仔角系列产品具有独特的香气。 2009年12月,该公司成为了国家白酒标准化技术委员会和香水白酒子技术委员会秘书处的承办单位。

  口仔角位于安徽北部地区,毗邻主要的白酒消费省份,如江苏,山东和河南。 除安徽市场外,公司产品在周边省份也有很强的市场影响力。2008年,由寇子老井,老角池和酒庄建筑组成的寇子角遗址被确定为“全国第三次重要的国家文物普查新发现”。“元末和明初,它们仍在使用; 2011年,公司副总经理张国强当选为非物质文化遗产项目的代表传承人。

  同时,Kouzijiao管理团队的主要成员自1990年代开始受聘,在白酒行业经营了多年,在白酒行业的发展中经历了起伏不定, 对行业的特征和发展规律有更深入的了解。同时,公司管理层在生产和销售管理方面具有丰富的经验,对白酒公司的经营特点有深刻的了解,并具有良好的管理能力。

  2019年,狗仔角实现营业收入46%。7。20亿元,增长9。44%; 实现净利润17。20亿元,增长12。二十四%。

  但是,由于这一流行病的影响,寇兹礁仅在2020年第一季度实现了营业收入7。7。70亿元,同比下降42。92%; 实现净利润2。4。30亿元,同比减少55。36%。

  但是,库兹高东山工厂的3个酿造厂已经投产。 2019年,原酒产量超过4,400吨,葡萄酒产量和优质葡萄酒率不断提高。健康)状况。东莞厂,西河厂高架三维仓库建成投产,小池酒窖,六年酒窖,十年酒窖,二十年酒窖等11条自动包装生产线投入使用。

  确认书

  股东大会登记会议当天,浑水研究通过电子邮件和电话与口子桥联系,并成功完成了登记和会议事宜。

  当场

  口仔角年度股东大会在安徽省淮北市口仔国际饭店举行。 几乎所有的个人投资者都来自淮北,卖家的几名分析师也来了。 此外,几乎所有剩余的参与者都是Kouzi。酒窖的业务主管或员工。

  

  浑水研究和参加会议的几位投资者交换了意见,他们对寇兹礁今年的表现都感到悲观。一位投资者认为,今年第一季度所有白酒公司都受到了这一流行病的影响,导致业绩同比下降。 “然后,为了使今年的业绩增长或保持平稳,茅台和五粮液等高端白酒公司鸡尾酒会将在下半年增加销量,这必将对高端产生更大的影响 酒屋酒。更重要的是,即使在安徽省,寇子礁的主要竞争对手古井贡酒也将增加销量。”

  由于这一流行病的影响,送礼用高端产品的需求下降以及终端销售不足导致了Kouzjiaiao在今年第一季度的收入表现急剧下降。

  另一位投资者认为,Kouzijiao的当前经销商系统存在问题。 “大商业系统”很可能会形成经销商控制公司的情况。 “某些市场或某些产品可以完全与多家经销商竞争,因此需要改变口子交的营销体系。”

  出勤率

  股东大会由公司董事长徐进主持,出席会议的寇子娇董事8人,出席董事8人。 在场的有3名主管,有3名的主管。 董事会秘书徐勤祥出席会议。 公司全体高级管理人员出席了会议。

  出席会议的股东和代理人数为61,大约有四,五位卖方分析员参加了会议。

  案例分析

  本次股东大会主要任命了《公司董事会2019年度工作报告》,《公司2019年年度报告及其摘要》,《关于选举公司第四届董事会非独立董事的选举》,《关于选举公司第四届董事会》12项提案,包括独立董事提案。根据公司股东大会决议公告,以上议案均获得通过。

  值得注意的是,其中一项提案,即“公司的2019年最终账户计划”,遭到了很多反对,而反对票数为905。54。3300万股,占比2。6085%。

  现场交流

  由于同一天的新董事会选举,该公司没有安排股东交流会。 股东当场投票后,董事长徐进宣布会议闭幕。

  这样一来,远方的个人投资者和卖方分析员就可以利用十几分钟的投票间隔与Kouzjiaiao秘书Xu Qinxiang进行简短的交流。

  问:今年的目标是保持销售收入与去年相同吗?

  答:今年的业绩增长绝对不会奏效,因为第一季度的收入将减少6亿,并且我们的目标是全年(收入和去年)保持不变。因为什么?今年的流行病影响了所有白酒公司,每个人都将努力工作以在下半年增加销量。像我们这样的企业在省外市场中所占份额很小,显然每个人都很难在省内市场上竞争。但是,幸运的是,我们对自己充满信心,并且口子架的产品受到了消费者的认可。

  问:当前的Kuziya经销商系统是否已过时,会改变吗?

  答:每个人都清楚地知道,口子交是全国唯一的经销商体系,它为一个经销商提供了整个市场。严格来说,过去两年我们也发生了变化。 例如,如果两种新产品都在市场上,如果(分销商)想要这样做,则他们将不得不成立一家公司来单独做这件事,单独组成一个团队,并与母公司分开进行评估。 一个任务,那么我们需要找到一个新的经销商。毕竟,我们已经与老经销商合作了十多年,而且每个人都有很好的关系。而且,他们比我们更熟悉渠道和市场的终端消费。 现在,我们的销售人员不到300名,不及首都其他酒厂的销售人员那么多。其他葡萄酒公司是企业主导的销售,我们是卖方主导的销售,这是两种完全不同的销售模式。

  问:营销体制改革是否会影响经销商的品牌忠诚度?

  答:改革不能一次完成,所以要慢慢进行。实际上,他们对公司的忠诚度高于我们。 他们依靠它作为晚餐,一个大家庭则依靠它作为支持。许多地级经销商刚开始销售Kuziya时还很年轻,现在有些已经退休。一些经销商已经开始移交给他们的儿子或女儿继续出售Kuziya。他们会不忠于这个品牌吗?但是,它们具有最根本的问题,即第二代与第一代不同。 他们在战斗时可以做任何需要战斗的事情,但在守卫时则无能为力。现在,我们也加强了对经销商的评估。

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