新来的皇后董小姐微笑

金盛 31 2020-05-12

  

  这种流行病限制了线下商店的销售和营销活动。 为了保存今年的业绩,许多品牌公司和商业大亨已经开始测试现场销售。 他们的工作地点也从最初的峰会论坛现场转移到“销售商品”工作室。

  01哪个大家伙是“好人”?

  5月10日晚,格力电器董事长兼总裁董明珠在快手开通了现场直播。半个月前,由于与斗音之间的网络问题而导致的“倾销”实况转播,此快速实况转播显示了董明珠的实际运货能力。

  根据快手的数据,董明珠的现场直播吸引了1600万快手用户,最多同时在线100万用户。在现场直播的30分钟内,三款产品的销售额突破亿元; 60分钟内,单一产品销售额突破1亿元; 整个游戏耗时3个小时,营业额达到3。1亿元人民币,几乎赶上了去年在线商店的销售额。

  据悉,在去年格力电器举办的``2019让世界爱上中国制造峰会''上,董明珠曾透露,董明珠的网上商店在2019年将格力电器产品卖给了3家。5亿元。

  可以说,这次董明珠在快寿打了一场“大战”。她在直播室说,这种流行病使她对格力产品的销售产生了新的想法。 现场直播可以充分了解消费者的需求。她接下来计划开设一个董明珠直播室,“对直播进行规范化。”

  

  携程网的创始人兼董事长梁建章,连续企业家罗永浩,贺马总裁侯毅等企业大亨董明珠,电气王后,还分发了令人眼花live乱的现场成绩单。

  其中,截至5月6日,梁建章通过8次现场直播,在线销售打折的酒店套餐优惠券2张。5,50亿元; 根据豆阴的数据,4月1日,罗永浩的现场直播持续了3个小时,总支付交易量超过1。1亿元人民币,累计收视人数超过4800万人,创造了该平台上已知传播量最高的记录; 4月21日晚,鹤马总裁侯毅在鹤马仙生天猫旗舰店在淘宝上生活了半个小时,网民购买了600万湖北小龙虾,并在3秒内抢走了25万斤桂桂伦脐橙。

  02依靠补贴和服装造型

  站在供应链整合端的企业老板在产品销售的专业性和价格上具有一定优势。例如,在上架之夜的第一个便携式榨汁机杯问世之前,董明珠向现场直播用户精心介绍了榨汁机的功能,设计细节和注意事项,并亲自演示了如何使用榨汁机,“我已经做了 研究,在外面买果汁要花48美元,但如果自己动手,可能要3美元。”

  此外,企业联合直播平台发起的补贴贡献也成为吸引网民下订单的主要动力。5月10日晚上,格力空调的价格直接以快速补贴的方式突破了“底价”。根据快手以前流传的官方宣传,格力补贴最多吗?金杯二号变频空调原价15899元,补贴金额6900元,最终价8999元,接近5元。4折。

  此外,格力在直播室上架的20多种商品的价格下降了20元至6900元,产品还从空调扩展到了电饭煲,加湿器,热水器,冰箱,空气净化器 类别。

  在多次尝试现场直播“销售商品”的过程中,公司老板们也发挥了自己独特的风格。5月6日晚上8点,梁建章穿着一件棕色的皮革短外套,一顶轻便的帽子,鼻子下面假冒的胡须和手中的工程师铲子。 通过现场直播,他变成了一名寻宝“ Liang Bayi”。向消费者推荐酒店产品。在这次现场直播中,梁建章总共卖出了80万间酒店客房,成为了出售酒店客房的“一个兄弟”。

  从今年开始,梁建章不仅改变了造型,从扮演白人,苗王到晚礼服面具,江南才华等。,还加入了换脸表演,将多位电影明星,旅行才华,快手等联系在一起。形式,在最近的一次采访中,他还透露自己是“成文”,现在他已经是一名专业主持人。

   梁建章在直播间的造型 携程截图

  在许多直播中,公司的“销售”技能也得到了提高。根据携程网的数据,3月23日晚,梁建章在三亚进行了首次现场直播。 观众下了6,710个订单,总观众达510,000。 一小时内三亚本地酒店套票的销量达到了10件。2500万元。4月29日,这也是梁建章的第七次现场直播,现场直播室的交易量为72家。0.4亿元,现场直播累计观众2人。6百万。

  03公司老板想要抓住主播的“饭碗”吗?

  5月2日,电子商务品牌报纸发布的“中国运营商锚点排名”显示,在100名知名锚点中,魏娅,李嘉琪,辛有志,罗永浩和张墨凡排名前五。其中,韦娅和李家齐的现场直播平均现场表演分别为3000万和2000万,带来的商品销售额分别为85%和84%。而今年3月刚刚进入现场直播行业的罗永浩,在短短两个月内已升至前四名。 现场直播的平均在线表现为1600万,现场销售价值为79%。

   主播直播资料图

  值得注意的是,目前,无论是电器“皇后”董明珠,还是其他企业家,在现场直播过程中,他们仍然严重依赖主播和流量倾斜。例如,昨晚,快捷锚“驴”“ 0佣金”帮助董明珠卖了货; 赫玛总裁侯毅在威亚的淘宝直播中卖出了水果; 罗永浩进入了斗音的现场直播阶段,并在平台上获得了3亿的流量曝光。

  中信证券认为,实况转播电子商务通过聚集分散的消费者,在上游具有强大的议价能力。总公司/ MCN(多渠道网络服务)组织通常提供直接访问供应链上游的权限,以创建“整个网络的最低价格”,并缩短中间供应链以降低流通成本并获得 更低的价格。根据基层调查,锚定货物的锚固具有明显的价格优势。添加优惠券和礼物后,实时广播电子商务比品牌旗舰店有30%到30%的折扣。再加上现场直播室的吸引,现场直播电子商务的成本效益非常明显。

  招商证券表示,在后电子商务时代,电子商务研究已从互联网思维转变为零售思维,该平台的电子商务货币化方法已从流量货币化转变为提高效率。招商证券认为,直播电视作为电子商务的一种运营方式,首先将受益于平台,其次,由于产业链上下游的去中心化和充分竞争,带供应链的MCN 优势和规模创造可能会赢。

  文字:张彦政标题编辑:张彦政赵家然孙庆阳

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